営業の種類
営業は、大きく分けると「インサイドセールス」と「フィールドセールス」の2つの職種があり、それぞれに特徴が異なります。
役割・成果・手法など、主な違いについて以下にまとめました。
インサイドセールス | フィールドセールス | |
役割 | (見込み客の選定からアポイントの獲得まで) | 見込み客の抽出や育成を目的としたアプローチ(見込み客との商談から成約まで) | 見込み客との商談成立を目的としたアプローチ
成果 | アポイントの獲得 見込み客のフィールドセールスへの引き継ぎ | 見込み客の獲得売上の獲得 成約後のアフターフォロー | 見込み客との成約
手法 | メール オンラインセミナー WEBミーティング | 電話対面による商談 | 直接訪問
インサイドセールスは、オンライン上で営業をする手法で、顧客を直接訪問することはありません。
一方、フィールドセールスは、顧客のもとに直接訪問して営業する手法です。
インサイドセールスは、成果につなげるための見込み客を獲得するのが役割であり、フィールドセールスは、見込み客を受注につなげて最終的な成果を出します。
企業によっては、インサイドセールスとフィールドセールスの両方を1人で行っていますが、分業するところが増えているのが実状です。
自分に合った成果を出せる営業職に就くためにも、それぞれの違いについて理解しておきましょう。
営業職に強い転職エージェントおすすめ5選
営業職への転職を成功させるには、営業職に特化した転職エージェントを利用するのが効果的です。
ここでは、営業職に強い転職エージェントおすすめ5選を紹介します。
9Eキャリア
対応エリア | 東京、大阪、名古屋、福岡、仙台、札幌 |
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求人数 | 非公開 |
非公開求人 | ○ |
種類 | インサイドセールス |
取扱業界 | 要確認 |
特徴 | ・インサイドセールスに特化 ・特定職種の求人を多数保有 ・フルリモート求人が充実 |
9Eキャリアは、インサイドセールス職への転職に特化した転職エージェントです。
元インサイドセールス職の採用・育成担当者によるレベルの高いアドバイスを受けて、失敗しない転職が目指せます。
インサイドセールスに特化しているため、特定職種への転職に関するより深いアドバイスがもらえ、転職成功率が高められるところが特徴です。
対応エリアが限定されているものの、フルリモートの求人の取り扱いも豊富で、勤務地を考慮する必要がありません。
企業と求職者双方のやり取りを担当者が兼任していることから、職場の生の情報も得られて転職の失敗も防げます。
株式会社9Eの会社概要
9Eキャリアは、「Build a healthy society」をミッションに人材に関する幅広い領域をメインに開発を行っている、株式会社9Eです。
セールス職の教育・転職支援、ISチームを加えた事業向けコンサルサービスなど、生産性を上げるためのサポートを行っています。
会社名 | 株式会社9E |
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所在地 | 東京都新宿区西新宿7-7-26 ワコーレ新宿第一ビル1109号室 |
設立日 | 2020年4月 |
代表者 | 大日向 佑介 |
許可 | 有料職業紹介許可番号 13-ユ-312336 |
エイプエージェント
対応エリア | 関東、東海、関西、九州 |
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求人数 | 10,000件以上 |
非公開求人 | ○ |
種類 | インサイドセールス、フィールドセールス |
取扱業界 | IT、インターネット、広告、人材、 メーカー、商社、サービスなど |
特徴 | ・面接後3人に1人が内定獲得 ・他社では出会えない案件も多数保持 ・独自システムによる求人案件の閲覧 |
エイプエージェントは、営業職特有の転職の悩みも解決できる、営業職特化型の転職エージェントです。
430社を超える転職エージェントの中で、総合ユーザー満足度・ユーザー満足度・紹介求人案件満足度・カウンセリング対応満足度の4部門で1位(2019年12月リクナビNEXT調べ)を獲得しています。
会社ごとの充実した情報の提供と、業界・職種別の300種類以上の職務経歴書テンプレートとの組み合わせで、確実に受かる書類の作成が可能です。
それぞれのエリアに精通した専任コンサルタントが、時間をかけてしっかりとサポートしてくれます。
転職プラットフォームのDirect Searchを活用して、非公開求人を含む多数の案件がいつでも確認できるところも特徴です。
株式会社hapeの会社概要
エイプエージェントを運営しているのは、豊かな社会を実現するために事業に取り組んでいる、株式会社hape(エイプ)です。
将来への不安を解消して可能性や選択肢を広げるために、幅広い人材事業を展開しています。
会社名 | 株式会社hape(エイプ) |
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所在地 | 東京都渋谷区渋谷3-6-3 渋谷363清水ビル4階 |
設立日 | 2013年11月5日 |
資本金 | 1,000万円 |
代表者 | 蔵野 紘二朗 |
許可 | 有料職業紹介事業許可番号 13-ユ-306492 |
SQiL Career Agent
対応エリア | 全国 |
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求人数 | 非公開 |
非公開求人 | ○ |
種類 | インサイドセールス、フィールドセールス |
取扱業界 | 要確認 |
特徴 | ・営業スキルの視える化 ・営業の総合支援会社が運営 ・アピールできるスキルの習得 |
スキルキャリアエージェントは、営業支援会社の株式会社セレブリックスが提供している、営業職に特化した人材紹介エージェントです。
営業の総合支援会社としての独自の営業スキルに関するデータ・知見を用いて、転職・キャリア支援を行っています。
営業スキルを具体化や細分化して視える化し、自身のスキルや経験について正確に把握できるところが特徴です。
営業パーソンならではの悩みや不安を解消して、身に付けるべきスキルも具体的に提案してくれます。
営業職への転職に役立つ情報が得られるセミナーに、気軽に参加してみるのもおすすめです。
株式会社セレブリックスの会社概要
スキルキャリアエージェントは、1,300社、12,600サービスの実績を活かして営業コンサルティング・営業代行を提供している、株式会社セレブリックスが運営しています。
豊富な実績に基づき、営業・マーケティングのあらゆる場面でサポートしている会社です。
会社名 | 株式会社セレブリックス |
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所在地 | 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 |
設立日 | 1998年5月 |
資本金 | 100,000千円 |
代表者 | 北川 和毅 |
従業員数 | 1,126名(2024年4月時点) ※業務委託・派遣・登録スタッフは除く |
マーズキャリア
対応エリア | 全国 |
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求人数 | 非公開 |
非公開求人 | ○ |
種類 | インサイドセールス、フィールドセールス |
取扱業界 | WEB系、人材、コンサルティング、 マーケティング、メディアなど |
特徴 | ・20代の営業職に特化 ・企業のリアルな情報を収集 ・営業未経験も可能な求人紹介 |
マーズキャリアは、20代の若手営業職に特化した転職エージェントです。
営業経験者であるエージェントによる高い専門性と業界理解から、プロ目線でアドバイスをしてくれます。
企業との深いパイプがあり、企業のイメージや雰囲気などリアルな情報も知れるので、入社後のミスマッチも避けられるでしょう。
営業未経験者にも紹介できる、幅広い求人を取り扱っています。
最大5回の面接対策や書類作成サポートなどの充実したフォローがあり、転職未経験者でも安心です。
株式会社ZEROGRAの会社概要
マーズキャリアを運営しているのは、「志事」であふれる社会を創ることをミッションにサービスを提供している、株式会社ZEROGRAです。
働いている時間を楽しめる人を増やしたいと思い会社を立ち上げ、実現させるための事業を展開しています。
会社名 | 株式会社ZEROGRA |
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所在地 | 大阪府大阪市北区梅田1-13-1 大阪梅田ツインタワーズ・サウス15F「Signature」 |
設立日 | 2020年11月12日 |
資本金 | 800万円 |
代表者 | 今野 颯太 |
許可 | 有料職業紹介事業許可番号 27-ユ-303883 |
OSUMITSUKI
対応エリア | 1都3県 |
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求人数 | 非公開 |
非公開求人 | ○ |
種類 | インサイドセールス、フィールドセールス |
取扱業界 | 要確認 |
特徴 | ・最短1週間の転職も可能 ・1次面接のスキップを実現 ・失敗がない効率的な転職 |
最後に紹介するOSUMITSUKIは、1都3県の営業職に特化した転職支援サービスですが、厳密にはエージェントではありません。
センター試験のような共通の1次面接を行うことで、その後はいきなり最終面接から受けられる企業を案内してもらえるサービスです。
企業の数だけ1次面接を受けるのは時間も精神力もつかいますし、さらに不合格となれば苦痛になってしまいます。
その点、OSUMITSUKIで共通した1回の面接を受けておけば、各企業ごとの1次面接がパスでき、100社以上の面接結果が1度でわかります。
このムダを省いた画期的な仕組みによって、平均3社への応募で内定率30%を誇っています。
1次選考を通過した企業に応募できるので負担が減り、最短1週間の内定獲得も実現できるサービスです。
PortRay株式会社の会社概要
OSUMITSUKIを運営しているのは、転職に関する動画メディアも提供している、PortRay株式会社です。
最大限の選択肢と本当に受かる可能性が高い企業を提供し、日本の転職活動を変えることを目指してOSUMITSUKIを立ち上げました。
会社名 | PortRay株式会社 |
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所在地 | 東京都港区北青山2-12-8 BIZSMART |
設立日 | 2019年3月5日 |
代表者 | 鹿野 翔太 |
許可 | 有料職業紹介事業許可番号 13-ユ-314535 |
営業職で転職エージェントを使うメリット
営業職の転職を成功させるには、営業特化型の転職エージェントを使うのがおすすめです。
営業職で転職エージェントを使うメリット5選、
- 幅広い業種や職種から選べる
- 非公開求人を紹介してもらえる
- 手厚いサポートが受けられる
- 年収アップが目指せる
- 効率的に転職活動ができる
について、それぞれ説明していきます。
1.幅広い業種や職種から選べる
転職エージェントには、インサイドセールスやフィールドセールスなどのさまざまな職種の、幅広い業種の営業職求人が揃っています。
登録することで、適正やスキルなどを判断した上で、最適な求人を紹介してもらえます。
営業職に特化した転職エージェントだからこそ、専門性の高い求人から選べるところがメリットです。
2.非公開求人を紹介してもらえる
転職エージェントは、一般的には公開されていない非公開求人も豊富に扱っています。
非公開求人は、転職エージェントを経由しないと紹介してもらえない、条件や待遇の良い求人です。
転職エージェントに登録することで、条件のいい求人に出会える可能性が高められるところもメリットです。
3.手厚いサポートが受けられる
営業職に特化した転職エージェントでは、営業職に採用されやすいように細かい選考対策を行っています。
履歴書や職務履歴書の添削はもちろん、企業との面接日程の調整なども代行してもらえます。
企業のリアルな内情を知ることもでき、失敗しない転職が実現できるところもメリットです。
4.年収アップが目指せる
転職エージェントは、年収アップの交渉も代行しています。
営業職で転職を考えている人は、年収アップを目的としている人は少なくありません。
自分で転職活動を行うよりも、確実でよい高い年収アップが期待できるところもメリットです。
5.効率的に転職活動ができる
転職エージェントを利用すれば、登録するだけで希望に合った求人の紹介が受けられます。
企業との間に入って面倒なやり取りをしてくれるため、時間や手間がかかりません。
在職中であっても、スムーズかつ効率的に転職活動が進められるところもメリットです。
営業職で転職エージェントを使うデメリット
営業職で転職エージェントを使うと、多くのメリットが得られる一方で、デメリットもあるため注意しなくてはいけません。
営業職で転職エージェントを使うデメリット3選、
- エージェントのレベルに差がある
- 自分のペースで進められない
- 紹介が受けられない可能性もある
について、それぞれ説明していきます。
1.エージェントのレベルに差がある
エージェントによってレベルに差があり、経験の浅い担当者に当たった場合には、満足できるサポートが受けられないかもしれません。
また、人それぞれに性格が異なるため、エージェントと合わない可能性もあります。
納得できる転職活動をするには、エージェントとの相性も重要なポイントです。
万が一、担当者に不満を感じたり合わない場合には、その旨を伝えて他の人に代えてもらいましょう。
2.自分のペースで進められない
転職活動は、じっくりと進めたい人や早急に決めたい人など、人それぞれに進め方が異なります。
転職エージェントは、担当者を介して転職活動を進めていくシステムなので、自分のペースで進められずに不満を感じるかもしれません。
求人を紹介してもらうペースや連絡の頻度などの希望を伝えて、できる限り自分のペースに合わせてもらうのがおすすめです。
3.紹介が受けられない可能性もある
転職エージェントは、未経験者OKやハイクラス求人専門、対象年齢などがそれぞれ異なり、取り扱っている求人の傾向も違います。
自分のスキルや年齢、条件によっては、希望とする求人の紹介が受けられない可能性があります。
効率良く転職活動を進めるには、自分に合った転職エージェントを選ぶことも大切です。
営業職に強い転職エージェントの選び方
営業職に強い転職エージェントは実にたくさんあり、どのサービスを選んだらいいのか迷ってしまう人も少なくありません。
自分に合ったサービスを選ぶには、選び方のポイントを押さえておく必要があります。
ここでは、営業職に強い転職エージェントの選び方5選、
- 希望する求人が充実している
- 自分のスキルや年齢に合っている
- サポート内容が充実している
- 対応が真摯で丁寧
- 口コミ評価の内容
について、それぞれ説明していきます。
1.希望する求人が充実している
最も重要なのは、自分が求めている求人が充実しているかどうかです。
希望している業界や職種がある場合には、特定の求人の保有数について確認しておくとよいでしょう。
求人数が多ければ、それだけ選択肢も広がります。
希望とする業界が決まってない場合には、業界や職種に関わらず、幅広い営業職の求人を保有しているサービスを選ぶのがおすすめです。
2.自分のスキルや年齢に合っている
自分のスキルや年齢に見合っているかも、重要視すべきポイントです。
自分が対象となる転職エージェントでなければ、求人数が限られ、満足できる転職活動は実現できません。
事前に特徴を確認し、自分の属性に合った分野を得意としているサービスを選びましょう。
3.サポート内容が充実している
転職エージェントでは、求人紹介、選考書類の添削・作成、面接対策、面接日程の調整など、さまざまなサポートを提供しています。
営業職出身者のエージェントによる、転職の成功に向けた細かなアドバイスも行っています。
未経験の人は特に、営業職を熟知した専門的なサポートが受けられる転職エージェントを選ぶと安心です。
4.対応が真摯で丁寧
効率良く転職活動を進めるには、エージェントとの相性や対応も大きく関係しています。
自分の良い点や改善すべき点などをしっかりと指摘してくれる、丁寧な対応のエージェントであれば信頼できるでしょう。
登録前の無料相談などで、しっかりと見極めることが大切です。
5.口コミ評価の内容
実際に利用した人の口コミや評判は、参考にすべき内容の1つです。
公式サイトに記載されている内容ではなく、SNSなどで確認できるリアルな口コミや評判をチェックしましょう。
ただ、人それぞれに価値観が異なるため、全てを鵜呑みにするのは禁物です。
あくまでも、参考になる意見として留めておきましょう。
営業職で転職エージェントを利用する方法
営業職で転職エージェントを利用するには、公式サイトなどから登録することから始めます。
登録から内定までの主な流れを、事前に理解しておくと安心です。
- 転職エージェントの公式サイトから相談や登録
- 担当エージェントとのカウンセリング
- 求人の紹介
- 希望の求人への応募
- 内定に向けた書類添削や面接対策
- 内定獲得後に条件交渉
- 転職
担当エージェントとのカウンセリングでは、転職に関する不安や希望など、気になることは何でも相談しましょう。
聞きたいことを事前にまとめておくと、スムーズなカウンセリングにつながります。
カウンセリングをもとに求人の紹介があり、希望の求人があれば応募します。
転職エージェントでは、書類の添削や面接対策など、内定獲得に向けた徹底したサポートが受けられるので安心です。
内定獲得後には、給与などの条件交渉も行ってくれます。
転職後も、アフターフォローが受けられるので安心です。
営業職の転職エージェントに関連する質問
ここでは、営業職の転職エージェントに関連する良くある質問を、Q&A形式でまとめました。
転職エージェントを使って営業職の転職を成功させるためにも、ぜひ参考にしてください。