今回HR Techガイドでインタビューをさせていただいたのは、営業職特化の人材紹介サービス「PLDエージェント」を運営している株式会社パワーリーダー様です。
利用者の8割が20代と、若手人材のキャリアアップに適したサービスと言えるでしょう。
個人・法人どちらの方にも、ぜひチェックしていただきたいインタビューです。
営業職特化型の人材紹介サービス「PLDエージェント」の公式サイトはこちら⇨
株式会社パワーリーダー様へのインタビュー内容を紹介します
それでは早速、「株式会社パワーリーダー様」へのインタビュー内容を紹介していきましょう。
Q1.「まず、PLDエージェントの概要について、簡単に教えていただけますでしょうか？」
PLDエージェントは営業職への転職に特化した、転職支援サービスです。
営業職が未経験・経験を問わず、インセンティブの還元率が高く、年収1000万円を狙える企業の求人をメインでご紹介し、転職の成功をサポートしております。
書類作成はもちろんのこと、弊社の現役人事が模擬面接を行うことでより実践的な対策ができ、内定獲得を全面的にサポートしています。
Q2.「PLDエージェントをスタートしたきっかけ・経緯を教えていただけますか？」
弊社はもともと営業代行をおこなっており、営業職は学歴に自信が無い方でも自分の頑張り次第で収入を大きく上げられる職種のため、年齢が比較的若いうちでも結果を出せば年収を上げられるので、誰でも稼げるチャンスのある素晴らしい職種だと感じていました。
弊社スタッフの声を聞いていると「成果が報酬に直結するから、営業職をやっていて本当に良かった」という声を聞きました。
この声をきっかけに、営業職が魅力的なキャリアの選択肢となり得ると再認識し、営業職で一人でも多くの方が自分の可能性を広げて欲しいという想いから、『PLDエージェント』を立ち上げました。
営業職に関しての質問や入社後に活躍するために大切な事は、20年以上営業代行業で培ってきた知見、弊社の日頃の採用活動をもとにサポートをさせていただいております。
Q3.「競合サービスと比較した際の、PLエージェントの強み・優位性を教えてください。」
- 営業職に特化している
20年以上営業代行を続けている中で得た営業職に関する情報や弊社独自の知見などをもとに、営業職で内定を取るためにどうすればよいのかをアドバイスします。
- 現役の人事が模擬面接を行う
弊社で現役の人事を務めるスタッフが模擬面接を行います。
ただのビジネスマナーだけではなくて営業会社から好かれるポイントや自分の魅力を最大限に伝える方法など、転職活動をする際の本質的な部分から対策ができます。
一回やって終わりではなくて、弊社独自のチェックポイントをクリアするまで繰り返し練習を行うため、利用した方からは弊社の模擬面接は特に高い評価を頂いております。
- 原則1営業日以内のスピード対応
転職活動はスピード感が大事ですし、希望転職時期に間に合うように素早く対応をしております。
もちろんこちらから急かすような事はいたしませんが、求職者が進めたいタイミングでストレス無く進められるようになっています。
Q4.「PLDエージェントを利用する求職者がよく抱えている課題(≒現職への不満など)は何でしょうか。またその課題をPLDエージェントはどのように解決できるのでしょうか。」
転職の際、年収を上げる為の企業選びができていない、どのような企業が自分に合っているのかが迷われている方が多いです。
単に求人紹介するだけではなくて、なぜ紹介するのか、どの点がぴったりだと感じているのか。
理由も含めてその企業様で実現できそうな事は面談でヒアリングした内容をもとにご紹介しているので、なぜその求人が自分の希望とマッチしているのかを深くご理解をいただいております。
また、弊社ではコミッション還元率の高い営業会社様や役職・管理職募集の求人をご紹介しています。
ただ、そういった企業様の面接通過率は決して高くはありません。
そこで1人1人の状況に合わせた弊社独自の様々な面接対策・面接練習を行なうことで、内定獲得へと繋げています。
その結果、将来を見据えた納得の行く転職を実現しております。
Q5.「PLDエージェントを利用する求職者の営業経験・未経験の比率はどの程度でしょうか。」
経験：未経験＝3：7ほどの割合です。
営業職が未経験の方の中には接客販売といった対人系の職種の出身だけではなくて、事務職や配達ドライバー・製造工場で勤務されていた方など様々です。
皆さん「収入を上げたい」、「営業職にチャレンジしたい」という想いが強いのが共通しているように感じます。
逆に経験者の方は、前職で培った経験を活かしてさらに収入を上げたい。
インセンティブの割合が高く、年収の上限が更に高い企業様で活躍したいというお声を多くいただきます。
Q6.「PLDエージェントでは面談・面接それぞれのおおよその回数と登録から内定獲得までのおおよその期間はどの程度でしょうか。」
面談回数は基本的に2回ほどですが、面談をする中で求職者の方が当初考えていた転職の軸が変わったり、キャリアプランを練り直す場合はその分だけ面談の回数が増えます。
面接練習は人によって異なりますが平均2回ほどで、内定を得る為に練習をした方がいい場合と判断した場合は数を増やします。（おおよそ3～6回の範囲で終わります）
最終的には求職者の方が自信を持って望める状態になります。
内定獲得までは平均1か月です。
もちろん、転職希望時期が先の方は２～3ヶ月ほどの場合もありますが、弊社を利用する方のほとんどが今すぐにでも転職をしたいという方が多いので1ヶ月ほどで内定を獲得しております。
Q7.「PLDエージェントの求人企業様が採用面でよく抱える課題は何でしょうか。またその課題に対してPLDエージェントはどのように価値提供しているのでしょうか。」
社風や活躍への意欲のミスマッチです。
営業職は泥臭いことにも真摯に取り組める熱意やガッツなどが必要となりますが、そのような要素を持っている人材の採用が難しいことを課題として挙げられています。
弊社では求人紹介する際に、求人内容の説明だけでなく、企業理解する為の時間をもうけています。
また、プライベートでの夢、やりたいことや欲しいものやなど、将来的な話の解像度を上げていくようにし、どの求人がベストなのか細かくすり合わせています。
それにより、面接を受ける他の方より入社後、その企業で活躍する熱意を強く持った方をご紹介できております。
実際に私たちがご紹介した方は企業様から「売上を上げたいという熱意を強く感じる」という評価を頂いております。
ただ単に営業職として働きたいという気持ちだけではなく、自分自身の将来のためにもガッツを持って働ける、そういった人材を紹介することで価値提供をできていると感じております。
Q8.「PLDエージェントが抱える求職者のペルソナとして、”年齢・希望勤務エリア・経験業界”それぞれで最も多いものは何でしょうか。」
年齢
20代：8割
30代：1割
40代：1割
希望勤務エリア：関東
経験業界・職種：業界問わず、接客販売の経験者が多いです。
Q9.「PLDエージェントの、将来的なビジョンや今後追加・改善していきたいポイントがあれば教えてください。」
国内各主要都市でのUターンIターン支援を今以上に強化しつつ、海外から日本への転職支援、日本から海外への転職支援も実現できるように邁進してまいります。
Q10.「最後にインタビュー記事の読者について、一言お願いします！」
人生の大半を占める仕事の時間を、我慢の時間にするのではなく、働いてる大人たちがカッコいいと思われるような社会を実現するために、人材業界からその一端を担っていきたいと思っています。
双方にとって、やってよかったと思える転職にする為に、我々も共に成長し続けてまいります。
転職は前進であり、チャンスであり、リスタートであり、ゴールでもあり、スタートでもあり、途中過程でもあります。
転職の形は１つじゃありません。
あなたの将来をより良くするための手段として、ぜひ私たちを活用して下さい。
株式会社パワーリーダーの会社情報
| 会社名 | 株式会社パワーリーダー |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿３–９–３第三梅村ビル902号室 |
| 代表者 | 大橋 浩一 |
最後に
今回は、「PLDエージェント」を提供している株式会社パワーリーダー様のインタビュー記事を紹介しました。
PLDエージェントは、“大人が働く姿はカッコイイ”と思われる社会の実現を目指したサービスです。
今回の記事で興味を持たれたら、ぜひ下記のリンクからPLDエージェントの公式サイトをチェックしてみてください。
株式会社パワーリーダー様、今回はお忙しい中インタビューをお受けいただき、ありがとうございました！
